Laurent Combalbert
Ancien négociateur du RAID, président de The Trusted Agency
Ancien officier négociateur du RAID, formé à la National Academy du FBI, Laurent Combalbert transpose aux entreprises les méthodes de la négociation de crise. Il préside The Trusted Agency et enseigne la négociation complexe à HEC Paris.
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Langues parlées : Français (maternelle), Anglais
Laurent Combalbert est conférencier en négociation et en gestion de crise. Ancien officier négociateur du RAID, formé à la National Academy du FBI, il a géré des dizaines de prises d’otages, d’extorsions et d’enlèvements avant de mettre sa méthode au service des dirigeants et de leurs équipes.
Son propos tient en une phrase qu’il répète volontiers : la négociation ne relève ni de l’intuition ni du talent, elle s’apprend.
Du RAID aux salles de conseil
Diplômé de l’École nationale supérieure des officiers de police, Laurent Combalbert a été officier négociateur au RAID, l’unité d’intervention de la police nationale. Il y a traité des prises d’otages, des enlèvements, des extorsions et des mutineries, et formé de nombreux officiers à ces situations. Il est également diplômé de la National Academy du FBI.
Son parcours a inspiré la série américaine Ransom, diffusée sur CBS puis sur TF1.
Un négociateur au service des entreprises
Négociateur professionnel depuis 1998, Laurent Combalbert préside The Trusted Agency (TTA), qu’il a cofondée, et conseille des dirigeants depuis plus de vingt ans. Il enseigne la négociation complexe à HEC Paris et a ouvert en 2021 un campus de formation écoresponsable en Bourgogne.
En octobre 2026, TTA et l’école de commerce BSB ont annoncé la création de la School of Négo, qui forme les étudiants à la négociation complexe à partir du protocole HERMIONE qu’il a développé. Il préside aussi l’association Don de confiance, qui aide les jeunes à prendre confiance en eux.
Ses livres
Laurent Combalbert est l’auteur d’une trentaine d’ouvrages. Le plus connu, Negociator, écrit avec Marwan Mery et publié chez Dunod, a été traduit en anglais. On lui doit aussi Les 5 leviers de confiance, le Guide de survie du manager et La négociation (2024, avec Damien Deluz). Il écrit également des thrillers, dont Négo, primé en 2021.
Les conférences de Laurent Combalbert
Laurent Combalbert intervient sur quatre thèmes : la négociation complexe, les cinq leviers de la confiance, l’agilité collective et le leadership sous haute intensité. Chaque intervention est préparée avec l’organisateur et ajustée au public, qu’il s’agisse d’une convention commerciale, d’un séminaire de managers ou d’un comité de direction.
Questions fréquentes
Sur quels sujets Laurent Combalbert intervient-il en entreprise ? Sur la négociation complexe, la confiance, l’agilité collective et le leadership dans les situations de forte tension, à partir de son expérience de négociateur de crise.
Comment réserver Laurent Combalbert pour une conférence ? En contactant Minds, qui vérifie sa disponibilité, précise le brief avec vous et vous transmet une proposition : nous écrire.
